| CreatiyaFLUG | Дата: Пятница, 20 Января 2017, 23:16:29 | Сообщение # 3 |
|
Новичек
Группа: Пользователи
Сообщений: 1
Награды: 0
[ 0 ]
Замечания: 0%
Статус: Offline
| <IMG>- https://creativelabs.biz/wp-content/uploads/2016/07/2016-07-20_16-26-16.png[/IMG -
“Продай alias сдохни!”, — воскликнул однажды одиноко начинающий американский копирайтер и… стал одним из самых успешных копирайтеров планеты. Этого мастера продающих текстов звали Джон Карлтон. Недостаточно который знает, но когда он был в начале своего профессионального пути, у него не было денег даже для квартплату, и для него успех текста имел решающее значение. В противном случае он рисковал остаться для улице. Без денег и без жилья. Со всеми вытекающими.
Все-таки, самым сильным мотивирующим фактором были, есть и будут обстоятельства. Никакие “секретные” техники гуру “успешного успеха” не сравнятся с ситуацией, когда нечего лупить тож если альтернатива денег — это задание жизни и смерти.
Именно обстоятельства навели Карлтона на мысль о его новой технике — “пистолет у виска”. Эссенция этой техники разительно простая: Вы создаете продающий текст, и если он работает и продает, Вы живете, а разве недостает — невидимый каратель нажимает для курок и… Бам! Line of work over. Такой подход сильно отрезвляет мышление и позволяет прочувствовать всю ответственность, который называется, “на своей шкуре”.
Сказание одного пари
Однажды у меня был специфический заказ. Мы с моим другом заключили пари для $1000. Душа пари заключалась в следующем: у друга был товар, и чтобы этого товара мы создали продающую страницу (Landing Page). Побратанец пригонял на эту страницу трафик (нужно сказать, не страшно опрятный, 50/50), а в мою задачу входило изделие текста для этой страницы с минимальной конверсией 4%.
Все было в пари одно “однако…”. Текст я мог создать лишь взаперти раз. Т.е. никаких правок после запуска страницы копать было нельзя. Ситуацию еще осложнял тот случай, который над страницей работали дизайнер и сторонний маркетолог, которые, должно говорить, здорово “посадили меня для коня”.
Забегая вперед, хочу сказать, который я невыносимо не люблю спорить. Потому который около ввек в спорах проигрываю. Не знаю, почему. Наверное, карма такая. На это пари меня побратанец вынудил, прибегнув к манипулятивным приемам (бросил вызов профессиональной гордости), которым я же его и научил. На свою голову.
Один мудрый полководец как-то сказал: “Умный правитель вступает в битву тут, если лавры достигнута.” Победы у меня в руках не было, однако порядком хитрых трюков я припас, которые и обеспечили мне, пусть не вовсе честную, но победу в споре. К слову, потом этого пари благоприятель обиженно заявил, который я выиграл обманом и он удаваться со мной больше отроду не будет. Однако присутствие этом подсуетил на продающие тексты паки два проекта своих знакомых. Жук!
Грязные трюки победы
Если я в юности занимался шахматами, к нам в клуб любил поспеть один дедок. Этот дедок очень любил играть с нашим тренером и где-то с середины зрелище начинал говорить: “Это трудная, но успех!” Подозреваю, сколько беспричинно он сбивал с толку своего противника. Меня это ужасно раздражало, и я ловил грубый кайф, если тренер ставил дедка для циклодром изящными выигрышными комбинациями.
Для победы в пари я тоже использовал не совершенно спортивные методы. Впрочем, победителей не судят. И теперь я расскажу Вам, какие подходы я применял и применяю для достижения результата около создании текстов для продающих страниц. Я назвал эту технику “Шальной копирайтинг”.
Продающие страницы
Небольшой экскурс в нишу. Продающие страницы (их паки называют посадочными страницами, landing pages, лендингами, целевыми страницами и т.д.) — это страницы сайта (зачастую, одностраничника), для которые ведется трафик (чаще всего, из контекстной рекламы, иногда — из социальных сетей) и которые «закрывают» аудиторию на определенное целевое действие (заявка, звонок, заказ, требование и т.д.).
Структура продающих страниц
По структуре лендинги состоят из отдельных функциональных блоков (их еще называют дескрипторами, через англ. chronicle — описывать). Дизайн очень разнообразный: от простого, «голого», текста прежде поражающих фантазия графических эффектов и визуальных образов.
Работу над продающей страницей можно условно разделаться для изрядно ключевых этапов:
Сбор информации
Разработка концепции (или концепций)
Произведение прототипа
Работа продающего текста
Разработка дизайна
Программирование
Тестирование и отладка
В идеале копирайтер повинен брать участие для каждом из этапов — тут эффективность страницы будет максимальной. В случае с пари меня подключили уже к готовому прототипу, что несколько усложняло задачу.
К слову, о прототипе… Вот как он выглядит упрощенно в вайфремах:
Интерфейс продающей страницы (Docking Verso)
По сути, это наглядное мысль функциональных блоков, из которых состоит страница. Использовать такие блоки чрезвычайно удобно сообразно двум причинам:
Отдельный блок выполняет свою конкретную функцию.
Отдельные блоки легче протестировать и заменить, ежели необходимо.
Задачи копирайтера
Поделка копирайтера над продающей страницей сводится к решению четырех основных задач:
Собрать максимум информации (о товаре, аудитории, конкурентах и т.д.)
Разработать концепцию (продающую идею, отвечающую для вопросы “Что продаем?”, “Кому?”, “Ровно выделяемся и убеждаем?”, «Какие возражения обрабатываем?», “Какие блоки используем для донесения информации?” и т.д.)
Реализовать концепцию после счет текста для каждого из блоков.
Проанализировать эффективность и внести корректировки.
Возвращаясь к пари, четвертый пункт был для меня недоступен. В то же век, у меня было порядочно концепций, которые нужно было вписать в существующий интерфейс. И здесь начинается самое интересное.
Конверсия продающих страниц
Экскурс окончен. Самое эра перейти к главному — к «грязным приемам». Знаете ли Вы, что конверсия одной и той же продающей страницы может отличаться в 5 и более раз? Быть одном и том же трафике. Различие заключается только в часть, для который лендинг “закрывает” посетителя.
Здесь проще читать на примере. Смотрите. Допустим, страница продает станки с ЧПУ. Эти станки стоят через $400 тыс прежде $2 млн. И разве отпускать их “влоб”, то конверсия довольно вовсю низкой. В то же срок, коль страница “закрывает” для получение коммерческого совет разве каталога станков, то конверсия возрастает многократно.
Это логично: покупка — навеки изрядный стресс чтобы человека, в то время будто совершить простое, ни к чему не обязывающее действие, много проще. Именно для этом основан маркетинговый способ “двухшаговые продажи”: заборщик заказывает каталог и оставляет свои контактные данные. Кроме с ним начинает сидеть часть продаж. Более того, простое выделка активирует триггер последовательности, благодаря которому закрыть сделку становится проще.
Такой подход справедлив чтобы большинства продающих страниц:
Вызвать бесплатного замерщика значительно легче, чем обещать окна ПВХ.
Оставить заявку на даровой аудит проще, чем обещать услугу продвижения сайта.
Спрашивать ознакомительный каталог проще, чем сделать покупку.
Исполнять требование для примерку проще, чем купить товар “вслепую” и т.д.
Это первый момент. У продающий страниц с простым целевым действием конверсия выше, чем у лендингов, закрывающих для продажу следовать деньги.
Упражнение с функциональными блоками
Если мне приходится делать текст чтобы продающей страницы, я вначале разрабатываю скольконибудь продающих концепций. И ради каждой из них я делаю особенный текст.
Более того, ради каждого блока я также делаю порядочно вариантов текста, буде это необходимо. Так, в примере выше у меня довольно скольконибудь вариантов заголовка, лида, буллетов, призыва (почти каждое закрытие) и преимуществ (около каждую концепцию).
В результате у меня для руках получаются, своего рода, конструктор, из которого позволительно делать десятки и сотни различных комбинаций. Самоуправно дело я называю “шальным копирайтингом”, поскольку он напоминает поведение шального ковбоя, шибко стреляющего в разные стороны.
Делая непомерный охват и проводя тестирование (см. ниже), дозволительно доставать разные причина сообразно конверсии и видать, сколько работает, а сколько — нет. Такой подход также позволяет гораздо снизить риски и впоследствии улучшать те варианты, которые показали наилучший результат.
Главное, что тогда нуждаться понимать: своенравный копирайтинг — это не просто тыкание пальцем в небо, а максимальный охват продающих идей, которые вытекают из тщательного анализа.
Прием может показаться грубым, только он работает. И он значительно снижает опасность неудачи текста. Однако и это не все. Страница с одним и тем же текстом может иметь различную конверсию при различном расположении функциональных блоков. Для практике, положение самой важной информации как позволительно выше, дает лучшие результаты.
Зачастую блоков получается шабаш много, и страница выходит объемной. В таких случаях я делаю два варианта: единственный длинный, другой — короткий (на один-полтора скролла). И смотрю, какой подход работает лучше.
Здесь большую занятие играет целевое действие. Обычно ради сбора Email-адресов (подписок), регистрации для вебинары или запроса тестовых образцов лучше работают короткие страницы. Чтобы продаж технически сложных продуктов — лучше работают длинные. Вторично же, это не отменяет тестирования.
Тестирование продающих страниц
Самая захватывающая и трепетная обломок — тестирование продающей страницы. В предыдущей статье я писал, который никто не застрахован от провала. Однако, когда снедать туча вариантов, шансы на провал заметно сокращаются, поскольку по результатам тестирования дозволено оценивать, сколько работает, а который — нет.
В случае с пари я передал другу 6 различных вариаций текста на мультитестирование (в одном файле, воеже не нарушать условия договора). О часть, точно его жить, расскажу в отдельной статье.
По итогам тестирования мы получили разбежку конверсий через 2,5 до 11 процентов (которые, как и следовало ожидать, усиленно зависели через целевого действия и оффера).
В дальнейшем мы с другом провели несколько дополнительных итераций и увеличили конверсию еще больше, здорово нагрузив его часть продаж. И здесь мы заметили, сколько конверсия заявок в продажи оставляла желать лучшего. Клиенты “сливались”, и это страшно “било по кассе” моего друга.
Поскольку я испытывал чувствование вины после вероломную победу в споре, пришлось в качестве бонуса дополнительно сделать сценарии для менеджеров. Эти сценарии обрабатывали основные возражения, походка за шагом подогревая клиента, и методично подводили его к заказу.
Отличия продающих страниц через продающих писем
И продающая страница, и продающее письмо относятся к типу, беспричинно называемых, посадочных страниц. Для них напрямую ведется трафик, и они «закрывают» аудиторию для нужное действие. Суть разница страницы через письма в том, сколько в ней, словно правило, бедно текста и масса графики. Плюс, грамотка зачастую используется в Email-рассылке, а страницы — нет, поскольку в 95% почтовых сервисов и программ графика в письмах по умолчанию отключена.
Именно по этой причине идеально, если копирайтер взаимодействует с дизайнером, и дизайн усиливает текст. Тутто графика правильно воздействует на лимбическую систему, а текст — для рациональную, и страница хорошо продает. Справедливо и обратное: если дизайн «давит» для текст и доминирует, эффективность страницы снижается.
Бывают продающие письма с большим количеством изображений, только в них блоки, наподобие закон, идут сподряд, в то время сиречь на продающей странице они располагаются горизонтально, вертикально, для вкладках, во всплывающих окнах и т.д.
Резюме
Создавая тексты чтобы продающих страниц гордо обратить внимание для шесть важных аспектов:
- http://creativelabs.biz - продвижение сайта
Чистоту трафика
Концепцию (см. выше)
Целевое изготовление
Структурные блоки (дескрипторы)
Графическое добавление
Тестирование
Разрабатывая тексты разом для нескольких концепций и дескрипторов, отправляя их для мультитестирование, позволительно получить достаточно данных сообразно конверсии, позволяющих выбрать наиболее эффективный вектор ради улучшения текста.
И пусть Ваши тексты продают!
Веб студия, закажите у нас [url=http://creativelabs.biz]копирайтинг[/url]
|
| |
| |
